B To A est le diminutif de « Business To Administration ». Il désigne l’ensemble des activités économiques et commerciales ciblant les administrations.
Il met en œuvre des techniques marketing et commerciales spécifiques. Elles doivent être adaptées aux modes de prise de décisions et de gestions de projets de ces organisations. Elles doivent également répondre au cadre légal particulier qui régit l’administration publique et encadre leurs commandes (appel d’offres, marchés publics, BOAMP…).