Un white paper ou livre blanc est un guide pratique composé de quelques pages consacré à un produit, une problématique ou une technique. Il est destiné à des prospects.

On utilise principalement les livres blancs dans le cadre du B2B. Ils servent à convaincre de l’intérêt d’un produit ou d’une technique, à « former » ou convertir les lecteurs, mais aussi de les qualifier grâce à un formulaire d’accès. Le livre blanc permet d’imposer l’entreprise comme experte dans la thématique abordée.

La rentabilité et l’efficacité du livre blanc peuvent être en partie discutées à cause du phénomène du « content shock » se produisant dans le domaine du B2B (trop de contenu par rapport à la possibilité de lecture). De ce fait, il est de plus en plus important de bien communiquer et promouvoir un livre blanc à son lancement.

Le livre blanc peut-être mis à disposition en accès libre ou en accès restreint (on parle alors de « gated content »).

Si vous souhaitez comprendre l’impact d’une vidéo corporative, un article y est spécialement dédié sur notre blogue.