Segmentation (du groupe cible)

lexique

La segmentation (du groupe cible), c’est couper un tout en morceaux. « Segment » vient du latin secare signifiant « couper ».

En marketing tout comme en publicité, on choisit un public cible selon un sujet qui peut intéresser plusieurs segments de ce groupe. Chaque segment aura sa raison de s’intéresser au sujet. Il est possible de diviser les groupes en segments selon des caractérisitiques communes et des types de segmentation : géographique, physique, sociodémographique, etc.

segmentation du groupe cible

Voici quelques exemples de segmentation du groupe cible :

  • Les jeunes mariés
  • Les ingénieurs informatiques
  • Les architectes d’intérieur
  • Les propriétaires de maisons au bord de la mer
  • Les locataires d’appartement

On utilise la segmentation pour classer les sous-groupes selon leur potentiel. Lequel favorisera le mieux l’annonceur? Cela dépend des réactions comportementales de chaque groupe selon son degré de fidélité, son utilisation du produit ou service et de sa réponse aux actions marketing.

Puis, viendra le moment d’identifier un persona représentatif de chaque groupe cible afin de préciser les caractéristiques et besoins de chacun. Enfin, on choisit sur lesquels miser davantage après avoir effectué des tests.