Le terme de mécanique promotionnelle détaille le mode de fonctionnement d’une opération promotionnelle.
Certaines mécaniques comme la réduction immédiate en caisse sur présentation d’un coupon promotionnel sont très simples. D’autres sont parfois plus complexes et plus difficiles à comprendre pour le consommateur et le distributeur.
Idéalement, la mécanique promotionnelle doit être simple à mettre en place.
Elle peut donner un sentiment de générosité promotionnelle plus important que la réalité, comme si vous étiez le Père Noël. Il faut néanmoins que cette mécanique soit rentable et efficace pour le fabricant et le distributeur. Cette rentabilité est encouragée par un effet positif post-promotion sur les ventes.