La méthode routes-to-Market (RTM) est une méthodologie simple mais puissante pour générer une croissance rentable pour une compagnie. Certaines entreprises de renommée mondiale telles que IBM, Microsoft, Cisco, Hitachi ou encore Adobe l’utilisent pour diffuser leurs produits et services sur le marché de la manière la plus productive possible.
Cette méthode consiste à aligner le marketing, les ventes et la distribution, pour optimiser les dépenses dans ces domaines (qui peuvent parfois représenter plus de 30% des dépenses d’exploitation). L’optimisation des dépenses dans ces domaines constitue la prochaine étape pour une croissance rentable, car la plupart des entreprises ont déjà optimisé en amont leur chaîne d’approvisionnement, leur fabrication et leurs finances.